작성일 : 13-11-05 05:30
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창업성공 다이어리
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글쓴이 :
조형래
 조회 : 890
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외부 경력자는 우리를 더 빠르게 성장시킬 수도 있지만, 조직을 빠르게 와해시킬 수도 있다.
사업에서 기술이 차지하는 비중은 15% 미만이다. 보수적인 자금 계획과 영업계획이 필요하다. 변수가 너무 많다.
늘어난 대식구를 유지하려면 기존의 매출 구조만으로는 한계가 있다.
직원들이 많아지자 기존의 창립 멤버와 새로 영입된 인원 사이에 보이지 않는 견제와 알력이 생긴다. 팀장에게 최대한 권한과 책임을 동시에 이양하는 것이 중요한 해법임
솔루션 업체는 한순가네 망한다. 고정 수익이 불안하기 때문이다.
시장에서 니즈가 없을때는 기다려야 한다. 3년동안 필드 테스트, 신뢰성 검증등으로 신간을 보내며 시장이 성숙 되기를 기다렸다.
자금은 다각화 되어야 한다. 어떤 형태로든 자금이 유입되는 서로 다른 방향을 가지고 있어야 한다. 한곳만 바라보지 마라.
연구소에는 오전 9시부터 12시까지는 집중 근무제도를 도입해 이 시간동안에는 일체의 미팅이나 전화상담등을 자제하도록 권고하고 있다.
핵심 알고리즘이 기술적으로는 외국 제품과 비교하여 우위를 점하고 있었지만 사용자 입장에서는 핵심 기술보다 응용 기술이 필요했다. 자금 문제, 시장문제 등 핵심 기술로 승부하려는 내 판단에 문제가 있음을 절실하게 느끼게 되었다.
경쟁력 있는 핵심 기술의 개발도 중요하지만 수요가 있고 경쟁력 있는 제품ㅇ르 조기 상용화해 자금 흐름을 원활히 할수 있는 운영시스템 구축이 더욱 중요하다.
현금 흐름의 중요성과 매출 구조의 불안정성
몇가지 주요 공공 si 프로젝트를 연속적으로 수행한 경험에 방심했는지 우리 회사는 군과 일부 공공 프로젝트 수주전에서 연패하고 심각한 후유증을 앓게 된다. 너무 의욕만 앞선 것일까? 결국 많은 직원이 회사를 떠났고 사업을 전반적으로 재편해야 하는 상황을 맞이하게 되었다.
책을 읽고, 업계의 CEO들과 관련 임원진을 만나 업계 동향을 파악하고 조언을 듣는다. 서로 고충을 토로하고 다독이기도 한다.
지금 생각하면 말도 안되는 이런 저런 작전을 짜고, 몇 번 웃기는 실수를 했다. 천하를 잡을 것 같았던 패긴느 없어지고, 슬슬 불안해지기 시작했다. 시간을 내서 곰곰이 반성해 보면 결론은 내가 가진 정보가 너무 적다는 것이었다. 슬슬 내가 알고 있던 주위의 사업가들도 찾아보고, 그 당시에 불어 닥친 벤처붐에 편승해 광범위하게 성장해가던 벤처기업에 있던 동기나 선배들도 찾게 되었다.
항상 문제를 거시적으로 보아야 하는데 늘 시간과 자금에 쫒기다 보니 눈앞의 문제에 집착한 적이 많았다.
성과에 치중하다보니 사람들 사이의 위계질서가 무너지고 불화가 자주 일어났다. 해결책으로 자금과 관련된 것은 대표이사가 직접 관리하고, 인력과 관련된 문제들은 관리자의 역할과 구성원의 역할로 나누어 문제를 해결하고 있다. 업무 분장표를 공표하고 권한과 책임을 확실히 나눠 명문화 했고, 팀별 모임을 자주 갖게 해 서로 많은 대화를 하게 한 결과 합의점을 도출하며 바런해 나아가고 있다.
사업을 계획할 때 너무 기술적인 부분만 고려해서 시장조사를 등한시해서 정보 수집을 하지 않아 이런 결과를 초래했던 것이다. (투자 비용 물거품)
일반 소비자에게 회사를 쉽게 알리고 마케팅 비용을 절감할 목적으로 프리웨어를 제작하기로 했다(우리도 쇼핑몰용 프리웨어 있으면 좋을 듯)
우리는 지난 1년 6개월간 시장조사를 했고, 1000명 이상의 고객을 인터뷰했다.
중동지역의 바이어가 계약을 파기하고 인수 거절 의사를 밝혀왔다. 다행히 계약금으로 선금 10퍼센트를 현금으로 받아 놓아서 큰 손실을 보지 않았다.
실질 신용장이 발행되기 전 바이어가 최종 점검을 하기 위해 우리 회사를 방문했다가 작은 규모의 생산 시설을 보고 장기적인 제휴에 대해 회의적인 반응을 보였다. 기술력의 우위를 내세워 그런 상황을 극복하면서도 외형적으로도 보여 줄 수 있는 시설이 절실히 필요하다는 것을 느끼는 계기였다.
중소기업끼리 전문 분야를 나누고 상호 공준하는 체제를 완비해 중복 투자를 막고, 대만이나 중국 업체들처럼 공동 구매를 통한 원자재 구입 비용 절감 등을 통해 최소한의 경비로 최고의 제품을 만들어야 한다.
우리 회사는 생산을 하지 않는다. 그래서 재고가 없다. PCB를 생산하는 그 기술을 가진 사람들은 너무 많다. 나는 아이디어만 주고 다른 사람들이 좋은 제품을 만들면 된다.
예측하지 못한 상황에 대비하고 프로젝트를 수주하기 위해 나는 20퍼센트 이상의 여유 인력 자원을 대기시키고 있다.
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